HeyFans: сквозные воронки от трафика до депозита на баланс

31 июля 2026 · Денис Вишневский, media buying · для Андрея и продукта

Платёжное решение стоит там же, где стоит желание. Депозит разносит эти два момента: карта уезжает в профиль, в чате остаётся один тап. Ниже — что есть сейчас и четыре сквозных варианта, каждый от закупки до денег.

Что есть сейчас

Половина фанов вообще не реагирует на инвойс, пятая часть хочет заплатить и не может. Оплат в платном трафике ноль. CR в скобках — конверсия в инвойс, и по ней видно, что AdsGram везёт две трети объёма с худшим качеством.

31% болтает дальше, оффер игнорит 18% замолчал навсегда 13% «не открывается, как разблокировать» 7% «покажи сначала бесплатно» 5% нет звёзд и карты

Четыре точки входа — общие для всех вариантов

Точка входа	Плюс	Риск
Преленд	Короткий путь, метка доживает до продукта, всё уже работает	ТМА остаётся барьером для траста
Закрытый канал ТГ	Тёплая аудитория, оффер заходит после доверия	Метка одна на канал — до креатива не разложим
IG профиль	Соцтраст, реальный человек, прогрев аудитории	Переход между платформами — лишний шаг конверсии
Прямой заход	Ничего не строим, запускается сразу	Холодный юзер платит хуже всех

Вариант А — типсы бесплатно, депозит когда кончились

Закрывает27% — вся группа «не может» (20%) плюс «покажи бесплатно» (7%). Кто готов платить старзами — платит сразу в чате, остальные уходят на баланс.

РискНоминал типсов: много дашь — закроет потребность бесплатно и уйдёт.

Вариант Б — типсы только за депозит, лестница бонусов

Закрывает20% «не может» и поднимает средний чек: чем выше номинал депозита, тем больше фритипсов в подарок.

РискТрение до всякой ценности. На AdsGram (CR в инвойс 4.7%, две трети объёма) обрушит воронку — пробовать только на Traffic Hunt с гео us/uk.

Вариант В — заход в личку модели, дальше хвост варианта А

ЗакрываетВсё, что закрывает А, плюс достаёт до 49% «нет реакции»: ТМА уходит из пути, продаёт живая модель, а не попап.

РискАтрибуция. Вся закупка сейчас размечена метками в ТМА — метка может не дожить до профиля модели.

Вариант Г — заход в личку, оплата сразу

Закрывает20% «не может» и 49% «нет реакции», самый короткий путь до денег: кто хочет — платит старзами сразу, кто согласен на баланс — уходит в хвост варианта Б.

РискДва новых барьера сразу — незнакомый вход и никакого бесплатного этапа. Проиграет — не поймём, что именно сломалось.

Одна деталь по номиналу, из гэмблы и вебкама. Минимальный депозит не должен равняться цене оффера: иначе баланс обнуляется в тот же момент и смысл механики теряется. Остаток — единственное, что делает из разовой покупки фотки повторное поведение.

Как тестируем

Двумя тестами по очереди, а не всеми четырьмя вариантами сразу. На 1 715 запусках четыре плеча не наберут значимости ни одно.

Первый тест: А против Б. Оба в ТМА, различаются одним — типсы дают бесплатно или только за депозит. Трекинг не меняется, правка дешёвая, поэтому начинаем отсюда.
Второй тест: В против Г. То же самое, но заход в личку модели. Запускаем после первого: там нужна новая разметка ссылок, и если смешать с первым тестом, эффект входа и эффект бесплатного этапа слипнутся.

Победитель первого теста задаёт настройку бесплатного этапа для второго. Б отдельно пробуем только на Traffic Hunt с гео us/uk — на AdsGram он обрушит объём.

Доработки в продукте

Сухое общение. Диалог читается как скрипт. Нужны эмоции, вариативность реплик и реакция на то, что фан реально написал, а не следующая строка сценария.
Нет работы с возражениями. Четверть чатов возражает прямым текстом, и ответа по существу не получает — в 11 чатах бот ответил «я не техподдержка». Нужны сценарии на «дорого», «покажи бесплатно», «ты бот», «потом после получки», «не открывается».

Новая механика: раздевание за типсы

Модель отдаёт контент по шагам. Первый кадр бесплатно, дальше каждый следующий — за тип, и номинал растёт вместе с тем, что на кадре.

Суть в том, что юзер не принимает решение «платить или нет». Он делает маленькое повторяющееся действие — как спин в гэмбле или тип в вебкаме — и втягивается в саму игру. Депозит на баланс тут работает в паре с механикой: каждый следующий шаг становится покупкой в один тап, без возврата к платёжке.

Решение дробится. Каждый шаг дешевле психологического порога, поэтому возражение «дорого» просто не возникает.
Вовлечение через действие. Повторяющийся тип держит юзера механикой, а не оффером — это то, чего сейчас нет вообще.
Номинал растёт незаметно, потому что вместе с ним растёт и ценность кадра.

Что нужно на тест: одна модель, набор контента с градацией и потолок номинала. Номиналы на схеме — пример. Экономику надо просчитать отдельно: стоимость производства контента, целевой ARPPU, где ставить потолок и что предлагать, когда лесенка кончилась.

Что нужно в трекинге

Восемь событий — и я вижу, какой источник приводит депозиты, а какой только клики. Отправку и открытие оффера продукт видит, значит открываемость по тем 234 чатам можно выгрузить прямо сейчас — и это сразу скажет, чем на самом деле являются 49% «нет реакции»: осознанным игнором или тем, что оффер не дошёл. Разница принципиальная: в первом случае чинить надо оффер и вовлечение, во втором — доставку. Оплату за старзы в чате нужно писать отдельным событием, иначе две ветки развилки склеятся.